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　　跨界營(yíng)銷(xiāo)，不但能提升品牌形象，還能給消費(fèi)者帶來(lái)不同的體驗(yàn)。

　　六月的一股大風(fēng)，吹來(lái)了大街小巷翹著翅膀準(zhǔn)備叮人的蚊子，也吹來(lái)了自帶滅蚊屬性的花露水味雞尾酒。

　　據(jù)聞，“一口驅(qū)蚊、兩口入魂”。如此銷(xiāo)魂又奇葩的組合，宣傳階段就賺足了眼球。一經(jīng)開(kāi)售1分鐘內(nèi)就售罄。現(xiàn)在，竟然連空瓶都被炒至368元的高價(jià)。

　　銳澳雞尾酒和六神成功將混搭炒出了新高度，靠聯(lián)合出品的限量RIO六神雞尾酒火的一塌糊涂。

　　事實(shí)上，這并不是餐飲界大佬第一次這么混搭。近幾年，跨界已經(jīng)成為餐飲業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài)。

　　▲RIO六神雞尾酒

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)里的大佬玩法

　　1、必勝客+QQ音樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)

　　去年圣誕的時(shí)候，必勝客和QQ音樂(lè)，這一對(duì)八桿子打不著的企業(yè)竟然搞到了一起，將美食和音樂(lè)這兩種元素融合起來(lái)做了一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)。

　　在必勝客天貓店購(gòu)買(mǎi)圣誕節(jié)套餐，就可獲贈(zèng)QQ音樂(lè)定制版周邊;

　　而在線(xiàn)下門(mén)店使用QQ音樂(lè)掃圖功能來(lái)掃描必勝客菜單，就可收聽(tīng)QQ音樂(lè)提供的圣誕歌單，還能與陳偉霆的虛擬形象進(jìn)行“親密互動(dòng)”，同框錄制視頻。

　　這種新奇的AR技術(shù)帶來(lái)的真實(shí)互動(dòng)效果吸引了很多粉絲，也讓很多用戶(hù)自發(fā)將視頻和照片發(fā)布于社交平臺(tái)，形成有規(guī)模的二次傳播。

　　而這次QQ音樂(lè)和必勝客的跨界合作，成功實(shí)現(xiàn)了一次完美的雙向流量共享。

　　線(xiàn)上活動(dòng)信息的傳播，引導(dǎo)用戶(hù)線(xiàn)下消費(fèi)，為線(xiàn)下必勝客門(mén)店帶來(lái)客流量的提升;

　　而線(xiàn)下門(mén)店內(nèi)，通過(guò)這次音樂(lè)試聽(tīng)聯(lián)動(dòng)，到店消費(fèi)者被引導(dǎo)至QQ音樂(lè)平臺(tái)。

　　既實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下到線(xiàn)上用戶(hù)的引流，也讓用戶(hù)瞬間領(lǐng)略到來(lái)自“音樂(lè)+美食”的音樂(lè)生活新場(chǎng)景所帶來(lái)的奇妙體驗(yàn)。

　　▲ 必勝客+QQ音樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)

　　2、瀘州老窖賣(mài)香水、周黑鴨賣(mài)口紅

　　說(shuō)起瀘州老窖，相信絕大部分人會(huì)聯(lián)想到它產(chǎn)的國(guó)窖白酒。不過(guò)年初，這家知名的白酒企業(yè)與香水扯上了，不務(wù)正業(yè)開(kāi)始賣(mài)香水。

　　一時(shí)網(wǎng)上熱潮一片，網(wǎng)友調(diào)侃，不知有沒(méi)有醬香型，噴完算不算酒駕……結(jié)果就是，這款香水首批2萬(wàn)瓶一上市幾天就售罄，開(kāi)場(chǎng)非常火爆。

　　據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一跨界立即帶動(dòng)了品牌天貓官方旗艦店銷(xiāo)售量增長(zhǎng)900%，PV增長(zhǎng)1800%。

　　▲ 瀘州老窖頑味香水

　　而另一邊，港股上市公司周黑鴨則和美妝品牌御泥坊合作賣(mài)起來(lái)了口紅。

　　網(wǎng)友調(diào)侃，吃完周黑鴨不用擦嘴唇，再涂個(gè)鴨脖色的口紅，想想就覺(jué)得刺激……

　　這一跨界噱頭成功勾起了消費(fèi)者的興趣，引得網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，成功的將品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了二次傳播。

　　3、農(nóng)夫山泉 +網(wǎng)易云音樂(lè)推“樂(lè)瓶”、肯德基+《陰陽(yáng)師》推主題套餐

　　去年年初，網(wǎng)易云音樂(lè)的“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”大獲成功，順帶還帶火了地鐵廣告。

　　而這讓網(wǎng)易云音樂(lè)大火的由用戶(hù)群體產(chǎn)生的高質(zhì)量UGC內(nèi)容(即用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容)，也在和農(nóng)夫山泉合作時(shí)，再一次發(fā)光發(fā)熱。

　　將精選樂(lè)評(píng)印在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上制成的“樂(lè)瓶”，吸粉無(wú)數(shù)，在一眾瓶身營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出。

　　▲ 農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云推出的“樂(lè)瓶”

　　而肯德基則和網(wǎng)易游戲《陰陽(yáng)師》則搞了一場(chǎng)大規(guī)?？缃缙放坡?lián)動(dòng)。

　　不止停留在門(mén)店裝飾與主題套餐等此前常見(jiàn)的品牌形象借用上。

　　還通過(guò)LBS特殊鬼王副本和AR現(xiàn)世召喚，在全國(guó)5000多家肯德基門(mén)店有效地為《陰陽(yáng)師》的玩家提供了有趣的線(xiàn)下集結(jié)點(diǎn)。

　　這一招將《陰陽(yáng)師》獨(dú)具特色和話(huà)題的游戲文化推向現(xiàn)世生活。

　　雙方將情感和生活場(chǎng)景相結(jié)合的跨界合作無(wú)疑再次加深了用戶(hù)的代入感。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的

　　從以上的例子我們不難看出，跨界營(yíng)銷(xiāo)就是為了更好地打通時(shí)間、空間和客群的限制，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)重塑和場(chǎng)景重塑，獲得營(yíng)銷(xiāo)上的疊加效果。

　　通俗說(shuō)來(lái)，可以細(xì)分為以下四個(gè)目的：

　　(1)、相互借勢(shì)品牌元素

　　(2)、引爆市場(chǎng)話(huà)題

　　(3)、 擴(kuò)大渠道覆蓋

　　(4)、 突破場(chǎng)景流量

　　1、相互借勢(shì)品牌元素

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，尋求品牌的協(xié)同效應(yīng)，給自己的品牌調(diào)性帶來(lái)新的元素。

　　進(jìn)而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營(yíng)銷(xiāo)。

　　比如文章開(kāi)頭提到的銳澳雞尾酒和六神花露水，一個(gè)是年輕的專(zhuān)業(yè)雞尾酒品牌，一個(gè)是國(guó)貨老字號(hào)產(chǎn)品。

　　兩者的品牌調(diào)性和產(chǎn)品屬性完全不同。一經(jīng)結(jié)合就碰撞出激烈的火花，給消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的體驗(yàn)。

　　而這種體驗(yàn)就加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，讓借勢(shì)雙方的品牌得到最有效的推廣。

　　2、引爆市場(chǎng)話(huà)題

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就在于抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，引爆市場(chǎng)話(huà)題，推廣銷(xiāo)路。

　　因此在跨界營(yíng)銷(xiāo)中，就需要制造一些新奇有趣甚至是互補(bǔ)反差萌的內(nèi)容，勾起消費(fèi)者的興趣，讓其能夠通過(guò)話(huà)題引發(fā)自傳播，有足夠的噱頭讓大眾討論。

　　比如上文提到賣(mài)粉粉香水的瀘州老窖和開(kāi)始賣(mài)口紅的周黑鴨。

　　這就是絕對(duì)的反差萌，兩個(gè)八桿子打不著的東西突然搭在一起，猝不及防秀一臉，話(huà)題感不可謂不強(qiáng)。

　　有了話(huà)題自然也就有了傳播力量，讓品牌知名度傳的更廣。

　　3、擴(kuò)大渠道覆蓋

　　不同的品牌，由于銷(xiāo)售渠道的不同所能夠覆蓋的群體也就有所不同，跨界營(yíng)銷(xiāo)就是為了讓合作的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群。

　　這個(gè)原理就相當(dāng)于將原本自己沒(méi)有接觸到的人群，借別人的力，讓他們出現(xiàn)在自己可以接觸到的范圍內(nèi)，解決自己的渠道盲區(qū)問(wèn)題。

　　比如必勝客和QQ音樂(lè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，必勝客屬于實(shí)體店的線(xiàn)下渠道，而QQ音樂(lè)屬于線(xiàn)上渠道，跨界營(yíng)銷(xiāo)就能讓兩個(gè)品牌觸及到以前難以觸及的用戶(hù)。

　　4、突破場(chǎng)景流量

　　在如今注重用戶(hù)體驗(yàn)的時(shí)代，搶占用戶(hù)場(chǎng)景在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下顯得尤其重要，而跨界營(yíng)銷(xiāo)能搶占用戶(hù)的使用場(chǎng)景，進(jìn)一步爭(zhēng)奪用戶(hù)注意力。

　　比如上文提到的肯德基和《陰陽(yáng)師》的跨界，就是將游戲場(chǎng)景和吃炸雞的場(chǎng)景聯(lián)合起來(lái)。

　　讓網(wǎng)友在打游戲的時(shí)候想到肯德基，而在吃肯德基的時(shí)候也因這個(gè)游戲場(chǎng)景想到《陰陽(yáng)師》游戲。

　　而類(lèi)似的還有上文提到的，農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂(lè)的跨界。

　　這樣一種水和音樂(lè)的場(chǎng)景鏈接，就讓網(wǎng)友感概，“從嘴里喝進(jìn)去的水要從眼里里流出來(lái)嗎?”

　　也就是說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)搶占了用戶(hù)喝水的場(chǎng)景，而農(nóng)夫山泉搶占到了用戶(hù)聽(tīng)音樂(lè)的場(chǎng)景。

　　就將兩者原本固有的場(chǎng)景流量突破了。

　　結(jié)語(yǔ)

　　品牌大佬混搭成風(fēng)，其實(shí)就是在消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的背景下，企業(yè)主去打破原有的生態(tài)系統(tǒng)，大量進(jìn)入其他行業(yè)，用自己的套路“破壞”市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則，打破原有的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，產(chǎn)生新的市場(chǎng)商機(jī)的一種方式。

　　事實(shí)上，很多品牌方對(duì)于跨界營(yíng)銷(xiāo)的引流效果、話(huà)題引爆度等關(guān)注點(diǎn)，遠(yuǎn)甚于實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，“不在乎賣(mài)了多少，而是在乎你賣(mài)的聲浪有多高”。