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在本次商業(yè)地產(chǎn)節(jié)上,北京漢博贏創(chuàng)商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王偉發(fā)表了題為《從投資角度看餐飲發(fā)展趨勢》的主題演講。
從投資的角度看餐飲,餐飲在投資領(lǐng)域,并不是大家很喜歡的行業(yè),但投資在餐飲行業(yè)是潛力巨大的。
股權(quán)投資的目的是為了賺錢,簡單的說就是投資回報。股權(quán)市場要求企業(yè)賺錢但有兩個條件:第一,賺到的錢要看得到。有的企業(yè)真的賺錢,但是帳面上沒有,看不到;第二,不但能夠賺錢,而且賺到的錢還要可以核實。所以資本市場不喜歡投資餐飲,是因為餐飲業(yè)不是不賺錢,而是看不到賺到的錢。
賺的錢怎樣才能看得到?這就需要規(guī)范的財務(wù)系統(tǒng),按照會計制度和準(zhǔn)則來操作,使企業(yè)的賬目是所有人都能看的明白。
賺錢能核實,這一點也非常難。必須要建立非現(xiàn)金結(jié)算體系,因為證監(jiān)會認(rèn)為,只要是現(xiàn)金交易,就存在作弊的可能,無法核實現(xiàn)金的來源,所以大量的現(xiàn)金收款和付款都是不允許的。想規(guī)范的話,就要建立非現(xiàn)金核算體系。其實現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)做到了,因為有大量的生鮮采購平臺,通過非現(xiàn)金支付平臺,資金都是可以進行核實的。餐飲行業(yè)是小筆量大,這樣的情況下,如何低成本的核實,就需要互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。
還有一點很重要,建立可追溯內(nèi)控體系,因為餐飲企業(yè)的食品安全是最重要。一旦食品安全出現(xiàn)問題,可追溯的內(nèi)控體系可以倒退尋找問題來源,這樣對于企業(yè)來說是存在轉(zhuǎn)折機會的。
另外,還需要建立安全的質(zhì)量管理體系,可以借用現(xiàn)成的認(rèn)證體系,也可以自己建設(shè),只要最后可以證明質(zhì)量是可控的就可以。
企業(yè)估值包括兩個因素,持續(xù)盈利能力和增長速度。首先,企業(yè)要有持續(xù)的盈利能力,其次要增長快。特別是持續(xù)經(jīng)營能力是投資人最重要的能力,一般來說傳統(tǒng)企業(yè)的增長速度是很慢的,但增長速度也是投資要衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
投資活力方式是什么?它包括成長性溢價和流動性溢價。最初投資的時候,企業(yè)值5億,過了幾年價值10億。原來的股份是不流通的,上市后公司的股票是流通的,流通的速度越快,價值越高,因此貨幣的價值最高,流通的速度最快。股票上市后,流通是有價值的,國內(nèi)流動的價值是最大的。未上市公司的估值應(yīng)該是8倍左右,上市后在市場上流通后達(dá)到了40倍,因此有8到10倍的收益。所以投資人首先考慮是否可以上市,投資人只有錢,沒有其他的經(jīng)營能力,因此要考慮退出機制,否則投資人是不感興趣的。
1、培養(yǎng)持續(xù)經(jīng)營能力,要做長期的規(guī)劃,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。把目標(biāo)定得高一些,企業(yè)才可以走得遠(yuǎn),從現(xiàn)在就需要考慮,你的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略是什么,有了這個目標(biāo),你的企業(yè)會做得更好,原因是求其上取其中,如果目標(biāo)定低了,就是求其中取其下了。
2、運營的優(yōu)化,運營優(yōu)化涉及到運營的標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化是以優(yōu)化為前提的,運營沒有達(dá)到最優(yōu)化的時候,標(biāo)準(zhǔn)化是沒有意義的,而且會浪費成本。持續(xù)的研發(fā),為了吸引客戶,必須持續(xù)的研發(fā),要有相應(yīng)的研發(fā)部門。
3、快速成長帶來店面的擴張,必須具備兩個條件,市場規(guī)模要大、面向中產(chǎn)階級,這個市場足夠大,如果超高端就不利于快速擴大。投資者愿意投資成長的階段,因此要低投高出。你最賺錢的時候,投資人是不投的。
4、快速復(fù)制,將運營標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、選址標(biāo)準(zhǔn)化。實際是將最好的店優(yōu)化后,按照最好的店確定標(biāo)準(zhǔn)化運營。選址標(biāo)準(zhǔn)化比較難,要按照這一標(biāo)準(zhǔn),各個地方進行選址,才可以快速的復(fù)制。
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