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　　如何在內(nèi)地開茶餐廳開到成行成市?且看太興!

　　回歸20年，在政策的影響下，茶餐廳成功加入內(nèi)地美食版圖，加深內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)香港美食的認(rèn)識(shí)。而將茶餐廳這個(gè)香港飲食文化符號(hào)在內(nèi)地演繹到極致，太興是其中一員。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，茶餐廳在香港數(shù)量達(dá)7500多家，年創(chuàng)收規(guī)模達(dá)350億港幣 。近年來，不少茶餐廳還成為品牌連鎖。作為香港開店最多的大型餐飲連鎖企業(yè)，太興集團(tuán)在香港地區(qū)早已經(jīng)是聲名顯赫。

　　早 在2004年，太興集團(tuán)開始進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng) ，在深圳開設(shè)首家分店，影響也開始逐漸向內(nèi)地主流城市滲透。 如今，太興集團(tuán)已成為內(nèi)地為數(shù)不多的知名港式餐飲品牌。而在這一切成功的背后，作為香港太興集團(tuán)品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展部副總經(jīng)理，陳家強(qiáng)功不可沒 。在英國(guó)生活12年，2008年因家族事業(yè)發(fā)展需要，他加入太興餐飲集團(tuán)，專注品牌戰(zhàn)略和發(fā)展。

　　新店商研習(xí)社采訪了這位來自香港的年輕企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他跟我們一同暢談太興集團(tuán)發(fā)展的種種歷程，從中也讓我們了解到港資餐企如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)新突圍。

　　從快餐店到餐飲連鎖集團(tuán)

　　太興是如何一步一腳印?

　　“太興”的前身為“太興燒味”，由陳永安先生于1989年在香港西灣河太安樓創(chuàng)立，經(jīng)過28年的努力與發(fā)展，“太興”由一間小規(guī)模的傳統(tǒng)燒味快餐店，逐漸發(fā)展成員工超4000人的大型餐飲連鎖集團(tuán)。目前集團(tuán)旗下?lián)碛邪ㄌd餐廳、茶木臺(tái)式休閑餐廳等9個(gè)適合不同年齡層、不同族群的餐飲品牌，經(jīng)營(yíng)范圍超過13個(gè)城市，超過150家分店。

　　無論是香港地區(qū)，還是中國(guó)內(nèi)地，餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一向異常激烈。談到太興餐廳的核心競(jìng)爭(zhēng)力，陳家強(qiáng)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量 是最為關(guān)鍵的要素 。“一杯冰鎮(zhèn)原味奶茶，一份爐火純青的燒味”是太興餐廳的招牌，也為集團(tuán)奠下成功的根基。

　　太興每一道菜品的研發(fā)都基于大量的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)，要求在具備特色 的同時(shí)也具有普遍性 。確保無論是在香港還是內(nèi)地，太興的提供的服務(wù)和菜品口味都始終是一致 的。“如果一家餐廳出品好，消費(fèi)者不僅會(huì)諒解其服務(wù)態(tài)度差和餐廳環(huán)境惡劣，甚至?xí)〞r(shí)間排隊(duì);但卻不會(huì)因?yàn)橐患也蛷d優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的環(huán)境而諒解其出品差劣。”

　　但是，目前經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)保證質(zhì)量只是最基本，經(jīng)營(yíng)是否到位 也是十分重要。許多香港本土茶餐廳走向內(nèi)地后，沒多久就面臨了挫敗，甚至倒閉。造成這樣的問題，一方面是由于異地管理不到位;另一方面，是因?yàn)橄愀廴藢?duì)于在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)的政策和思路的不適應(yīng)。

　　問及太興集團(tuán)在內(nèi)地發(fā)展如何克服種種局限，快速進(jìn)行本地化的擴(kuò)張和復(fù)制。他表示，集團(tuán)一開始就設(shè)置不同的分區(qū)總部，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一管理 。同時(shí)，這樣也有利于集團(tuán)實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)。每個(gè)分區(qū)都有一套完整獨(dú)立的管理體系，負(fù)責(zé)本地區(qū)的太興餐廳的市場(chǎng)布局和發(fā)展規(guī)劃。

　　茶木“去太興化”

　　一反傳統(tǒng)將臺(tái)菜女性化

　　市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)差異化的市場(chǎng)，餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于差異化經(jīng)營(yíng) 。最近幾年，餐飲集團(tuán)紛紛通過創(chuàng)立子品牌，或買入特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等方式來拓展客源，而太興也不例外。在太興集團(tuán)旗下8個(gè)子品牌中，茶木是陳家強(qiáng)的得意之作。

　　談到創(chuàng)立茶木的初衷，陳家強(qiáng)稱原因很簡(jiǎn)單：“因?yàn)槲姨桥_(tái)灣人。”同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)香港沒有一個(gè)臺(tái)灣菜品牌可以連鎖經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)都以小店為主。

　　對(duì)比起太興餐廳的大眾化餐飲路線，茶木賣的卻是街頭風(fēng)味濃厚，以往被視為“擺不上臺(tái)面”的臺(tái)式小吃。在經(jīng)營(yíng)策略上，跟太興旗下的子品牌不同，茶木一反傳統(tǒng)“去太興化”，用自己獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。 品牌成立短短5年已在香港設(shè)立27間 分店 ，不僅逐步吸納太興餐廳以外的客群，甚得香港年輕人歡心，而且排隊(duì)也成為餐廳標(biāo)記。如今，茶木在內(nèi)地也經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。

　　茶木成功背后，這三大要素 不能忽略：

　　要素1：每間分店風(fēng)格都不同

　　每一間茶木分店，都有一個(gè)清晰主題營(yíng)造氣氛，裝修風(fēng)格都是不一樣。此次訪問在香港九龍灣Mega Box店進(jìn)行，店內(nèi)以gift box為主題，裝修呈現(xiàn)出清新舒適的風(fēng)格。

　　陳家強(qiáng)笑著賣關(guān)子：“每家分店都在講述一個(gè)故事，20多家不同主題的分店可以湊成一個(gè)電影橋段 。在品牌五周年會(huì)有一個(gè)清晰的展現(xiàn)。”

　　要素2：通過微電影吸納年輕消費(fèi)群

　　陳家強(qiáng)是一個(gè)喜歡創(chuàng)作的人，為了搶占28歲以下的年輕人市場(chǎng) ，他自創(chuàng)故事大綱，揉合自己與太太的愛情故事，選擇通過微電影 這個(gè)形式進(jìn)行品牌宣傳。與此同時(shí)，茶木也成為在香港首間推出微電影的本地餐廳。

　　要素3：讓品牌變得女性化

　　女性作為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,帶動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展，而在餐飲業(yè)也不例外。茶木的菜單里，以演繹及還原臺(tái)灣地道菜品為主。不過，臺(tái)灣菜雖然感人以一種地道、親切的感覺，卻是一個(gè)沒有“性格”的菜系：既沒有內(nèi)地八大菜系風(fēng)格濃重，又不似各國(guó)菜系味道鮮明。

　　于是，陳家強(qiáng)賦予茶木這個(gè)品牌以女性化形象 。各式各樣的臺(tái)灣小吃被經(jīng)典化、故事化，品牌還以蜜糖磚塊打響名堂。

　　除了在經(jīng)營(yíng)上運(yùn)用創(chuàng)新的形式包裝品牌，在茶木Mega Box店里，還設(shè)有茶木旗下的新產(chǎn)品線“茶包” ，主要售賣臺(tái)灣大熱的冷泡茶和手作軟歐包。

　　改變經(jīng)營(yíng)模式

　　非高端化結(jié)果，而是消費(fèi)升級(jí)需求

　　隨著內(nèi)地新中產(chǎn)的崛起，日常外出用餐頻率增加，他們?cè)絹碓蕉嘁曂獬鲇貌蜑橹苣⒓偃盏刃蓍e娛樂的重要一環(huán)。除商務(wù)宴請(qǐng)需求外，私人日常用餐及朋友聚會(huì)亦越來越多在餐廳、酒吧、酒樓等地方進(jìn)行，刺激餐飲消費(fèi)。

　　▲太興餐廳杭州來福士店

　　在經(jīng)營(yíng)過程中，陳家強(qiáng)發(fā)現(xiàn)內(nèi)地和香港在就餐時(shí)間 上的不同，也給他帶來了一定的管理差異 。“在香港，早餐、午餐、下午茶、晚餐及夜宵，茶餐廳這五個(gè)時(shí)段可以茶餐廳進(jìn)行全天候去經(jīng)營(yíng);但在內(nèi)地，由于工作習(xí)慣等問題，經(jīng)營(yíng)只能以午市和晚市為主，下午茶為輔。”

　　因此，太興餐廳在內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)形式有所改變，主打商務(wù)宴請(qǐng)路線 。門店選址多為人流較旺的大型購(gòu)物中心 。

　　平民與草根，才是茶餐廳的本來面目。但由于國(guó)內(nèi)茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅僅是太興，還有大部分來自香港和內(nèi)地的茶餐廳品牌都不約而同選擇進(jìn)駐較為高端的購(gòu)物中心。業(yè)內(nèi)人士稱，茶餐廳在內(nèi)地呈現(xiàn)高端化發(fā)展趨 勢(shì) 。

　　對(duì)此，陳家強(qiáng)解釋道，這并不屬于高端化發(fā)展，而是消費(fèi)升級(jí)。 “為提升品牌知名度、加大進(jìn)駐幾率，茶餐廳品牌在購(gòu)物中心設(shè)店，硬件配套要跟上，這樣商場(chǎng)才會(huì)讓你進(jìn)駐;同時(shí)，這也是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。目前消費(fèi)者的文化水平和受教育水平，茶餐廳的衛(wèi)生環(huán)境和服務(wù)不能原地踏步。因此，這是有改變的必要。”

　　內(nèi)地消費(fèi)需求龐大

　　茶餐廳代表香港飲食文化

　　如今，餐飲行業(yè)步入“全面升級(jí)” 時(shí)代，企業(yè)從品牌、品類、品相中的任一個(gè)角度深入挖掘，都將發(fā)現(xiàn)無數(shù)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　另一方面，在快速的城鎮(zhèn)化 過程中，內(nèi)地餐飲市場(chǎng)需求旺盛，發(fā)展?jié)摿ωS厚，具有特色的優(yōu)質(zhì)餐飲服務(wù)、餐廳等，亦已成為各零售商圈、購(gòu)物商場(chǎng)吸引消費(fèi)者前往消費(fèi)購(gòu)物的賣點(diǎn)之一。尤其是一些新興餐飲網(wǎng)紅品牌，這些餐飲品牌不僅有顏值，而且非常懂得利用社交媒體做宣傳。這些網(wǎng)紅餐飲品牌在某種程度，也打壓了傳統(tǒng)餐企的發(fā)展。

　　對(duì)于這些網(wǎng)紅餐飲品牌，陳家強(qiáng)認(rèn)為，只要新鮮度過了，網(wǎng)紅餐飲品牌熱度就會(huì)減退。太興在內(nèi)地是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“對(duì)于一個(gè)購(gòu)物中心來說，太興的性價(jià)比相對(duì)較高，出品比較穩(wěn)定，可以兼顧不同類型的消費(fèi)者 。再者，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)具特色及質(zhì)量的餐飲服務(wù)需求殷切，尤其是中產(chǎn)消費(fèi)者;另一方面，消費(fèi)者對(duì)港式餐飲服務(wù)有良好印象，香港品牌在一些餐飲領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì) 。在某種程度上，茶餐廳就是香港飲食文化的代表。所以，內(nèi)地可為香港的餐飲業(yè)者提供不俗的市場(chǎng)空間。”

　　談到太興未來在內(nèi)地的發(fā)展，陳家強(qiáng)則表示，未來門店形象會(huì)有適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變，也會(huì)在社交媒體做相應(yīng)的宣傳。 “因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己歷史包袱在，這需要慢慢改變。